【名家专栏】【Alvin Lam】《Startup医生》:提

2020-05-22 阅读 578 次 作者: 来源: Z悦生活

初创问题:对于扩阔人际网络,你又有什幺心得呢?又如何令 Networking 的效率提升?

最近收到一个读者的讯息,他在过去半年参加过不少为初创而设的联谊活动,也交换过不少卡片,但好像对生意没有质素的帮助,希望寻求一些意见。在之前的这篇文章我提过 Networking 需要注意的事项,这次再谈谈如何提升效率。

对于初起步或是学生创业者,多认识业界上不同的朋友绝对是一件好事,一来他们可以寻求合作机会,另一方面亦可以更了解初创及市场动态,但如何才算得上「有效」呢?说到底都是以生意以为中心,能够令到公司进一步发展就是有用的联谊了。

最重要的,是目标要清楚,比如说你是做「改进顾客购物体验」的服务,目标应该就是门市 (Retail Store) 的管理人员或是小店的老板,你需要他们的看法及相关经验去改进产品,亦可以向他们介绍公司的业务,进而搓商有没有合作机会。

当然,最初大家都是由一些商业协会的聚会开始,在那里你可以认识不同界别的人士,出席嘉宾亦相当多元化,在场上亦能收到各式各样的卡片,如果你够活跃的话,收到 100 张卡片也并非不可能的。
此时要把卡片分成三个类别:

第一类是行业内的重要人物,这是你必须要接触的重要人士,当然要好好收藏他们的卡片。假设你认识到某连锁化妆店的总经理,而他/她又肯花 15 分钟时间了解你研发的客户体验系统,这有机会为你带来生意,又或者给予你实战的意见,而这亦是我认为 Networking 最大的得着。

第二类是可以打关係的朋友,他们可以是相关行业的老闆,服务供应商,亦可以是会计、广告界的朋友,他们除了可以给你相当多的营商意见及专业之外,他们也可能是你的合作伙伴,而他们的人际网络亦可能帮助你更上一层楼,我会把它视为 Business 或 Channel Marketing Partner,他们的卡片亦是不可浪费的。

第三类人就是与你的公司完全无关的人,他们的卡片可以先放在一边,不急着处理。

假设你是认真要考虑 Networking 这件事,提升最得头两这三类卡片的数量就成为其中一个Networking KPI (Key Performance Index) ,切忌「为 Networking 而去 Networking」这个心态,如果你只是口喝去饮杯酒,倒不如为自己的生意打拼,毕竟从出生开始人生就已经在倒数,随着拥有的时间越来越少,你也应该越来越紧张Quality use of time,有机会再同大家分享Networking 进阶篇。

如果读者有任何疑问或是分享,可电邮至 editor@techapple.com 转交 Alvin 解答。

【名家专栏】【Alvin Lam】《Startup医生》:提作者简介:林溢锋 Alvin Lam ,数码营销专家、企业家、创业顾问、专业天使投资者、香港科技大学校董会知识转移小组成员,T12M 拾贰门创投资本创辨人及行政总裁。有着 20 年数码行销经验,曾创办及管理数码媒体企业 PacificLink ,扩展至 300 人规模,并引领公司加盟到国际巨擘 Accenture 。

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