【名家专栏】【Alvin Lam】《Startup医生》:初

2020-05-22 阅读 135 次 作者: 来源: J墅生活

初创问题:公司内部市务推广(Marketing)效果一直表现欠佳,有什幺方式可以试试?

最近收到读者查询,问及初创在市场推广的问题,其实市场上关于 Marketing 、Growth Hacking 、Go To Marketing 的资讯也很模糊,尤其是资源不甚充足的初创企业也许未必找到方向,在此想给大家几个建议,希望能帮助大家。

在一般的初创企业内,资源有限难以找到一个资深 Marketing 高手,甚至没有一个专职的市务人员,根据我以往的经验接手 Marketing 部份的大多是 1 ~ 2 年的从业员,在于他们经验有限(只在 1 家,最多 2 家公司工作过),往往会发生一些问题例如:他/她以往的经验用于初创成效不彰,甚至是完全没有成效。

实际上 Marketing 是一门千变万化的高深学问题,在于不同的企业、场合、受众甚至时间都可能有大幅的改变,资深的推广人员懂得分析数据和情况,也能够因时制宜,这些都需要时间去慢慢学习,而初创可以从三个方面思考市务策略。

首先,你要定立明确的目标。每一种 Marketing 手法都有其特性,有些方式是可以大幅增加使用人数,有些方式能得到大量 Like / Share ,从而得到大量曝光,有些方式能为你直接带来生意,如果用错了方式只会对长远发展有害无益。举一个例子就是利用「送礼」的方式吸引社交媒体的大量曝光,没错数字上的确很好看,但对于长远的用户增长有成效吗?受众又是目标客群吗?没有好好思考过就做的,对产品是没什幺意义的。所以先要考虑产品特性,受众的年纪、职业、消费模式等等,再打造一个使两者接轨的 Marketing Campaign(行销方案)。

其次,你的行销方式必须具「针对性」,坊间当一种图片/影片的模式流行大家就会在一个时期大量使用,但如果初创的对像是小众/特定客群呢?依样画葫芦只会弄巧成拙,从网上广告的 Targeting 操作、广告样式(文案、图片)的设计,推行的方针都需要仔细考虑,要捉紧目标客群的眼球。

最后就是僱用 Marketing Agency 合作推广,在此我会建议初创尽量找一些小型公司而非一开始就找大型Agency,除了他们收费比较相宜之外,我亦发现不少中小型的公司相当有心,他们愿意理解初创的理念,亦每日在社交平台的前端,在某些範畴他们并不会比传统大企业差。

但当然,市场上林林总总的公司都有自己独特的优势,要找到一家适合自己的除了多多接触,尝试多几次合作之外,如何拿捏也是一门学问,我们下次再详细探讨。

如果读者有任何疑问或是分享,可电邮至 editor@techapple.com 转交 Alvin 解答。

【名家专栏】【Alvin Lam】《Startup医生》:初作者简介:林溢锋 Alvin Lam ,数码营销专家、企业家、创业顾问、专业天使投资者、香港科技大学校董会知识转移小组成员,T12M 拾贰门创投资本创辨人及行政总裁。有着 20 年数码行销经验,曾创办及管理数码媒体企业 PacificLink ,扩展至 300 人规模,并引领公司加盟到国际巨擘 Accenture 。

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