【名家专栏】【Alvin Lam】《Startup医生》:产

2020-05-22 阅读 476 次 作者: 来源: J墅生活

初创问题:开发产品时计算出错,生产量过多,品质亦欠佳,造成资金困境,余下的资金不多,进退两难的时刻有何妙法?

读者的这个问题其实并不罕见,而事实上世界亦没有「生神仙」,当产品质量欠佳亦出现大批「死货」的时侯,要直接把他们在市场推广接近是不可能的任务,但作为初创老板有三条路你可以考虑,令事情变得没那幺槽。

市场上每个产品都有生命周期,即使是品质欠佳的产品也不例外,它们可能是因为细节位出现问题而令市场价值减低,但只要有用得着的地方,总会有一些价值。所以我推荐的第一条路就是物尽其中,寻找需要这堆货品的机构。当然,你不能期望可以赚回资金,甚至需要以捐赠/赠品的方式去提供给第三机构,但换个角度上最少你的产品有机会在市场上流动,这比起把剩余的资金都放在广告更实际,亦有机会带来一些名声。

NGO 可能是捐赠产品的一个理想对像,因为他们未必需要 100% 的产品质素,堪用的产品对于他们来说亦有价值,同时他们的人际网络亦与本地的大型公司有所连繫,有机会为初创带来第二轮的机会,这条路不能为你带来即时的现金流,可以说是「致诸死地而后生」的方式。

第二个方法就是寻找合作伙伴去「消化」产品,举个例子你发明了一套小型电脑,但他们的运作不稳定,效能亦相当有限,但配合教育机构的服务,它又可否是一台教育用电脑呢?Pixar 最初亦是开发 3D 动画软件为本业,却因为市场太小,使用门槛太高而进入亏损,后来利用自己开发的软件做起动画,凭着与迪士尼合作的 Toy Story 一炮而红!不少有名的初创都经历过转型,重点是如何找到别的机构做出一个全新的商业模式,为双方带来协同效应。

如果上面两条路都行不通,就只好选择最后一条路-尽早解散公司。在创业的路上没有人总是一帆风顺的,相信你在过程中吸收了不少经验,而当仍然有资金的时侯好好处理与员工、投资者的关系,跟他们坦白营运状态,给他们最好的安排。曾经见过一些公司拖到最后一刻,直到所有钱花光,员工追不到自己的薪金,投资者血本无归,黑心老板亦不知所纵,这是最坏的情况。

回应最初的问题,当你发现生意出现问题,进退两难的时侯,紧记别逃避问题,想方法去照顾好公司、员工、投资者的利益,即使到最后状况无力挽回,你也是尽了一个初创老板应尽的责任。

如果读者有任何疑问或是分享,可电邮至 editor@techapple.com 转交 Alvin 解答。